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客單價計算公式(怎么提高產品的平均單價)

日期：2023-04-18 17:00:10 　　點擊：

客單價是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

客單價的計算公式是：客單價=銷售額÷成交顧客數。客單價這個詞在很多銷售報表中都會出現，一般這個數據都會比較穩定，因為他是一個結果指標，綜合因素下導致的結果，很多策略都是圍繞提升客單價展開的，客單價進一步分解是：客單價=產品平均單價×購買產品數量，也就是提高產品的價格和購買數量就能提高客單價。

怎么提高產品的平均單價：

那就是賣的更貴，但是讓消費者感知很值，最值錢的肯定是品牌了，樹立品牌之后，產品的溢價能力提升就能賣的更貴，當然這個都是大公司才有實力干的，咱們就用接地氣的方式方法。

直接提高價格肯定是不行，但是前面講過產品分為價格敏感度高的和價格敏感度低的產品，我們可以針對后者搞點文章，1、利用價格錨點，錨點以上的價格基礎上，在主流價格帶附近埋伏高定倍率商品，2、利用價值定價方法(之前眼鏡框定價的例子)在價格體系中設置高定倍率的商品，3、產品組合，閹割或者增加產品功能(配置)形成高中低檔商品，既能體現價格優惠，又能提升產品的平均價格。以上都是利用價格歧視的方式通過區分消費者來提升產品的平均單價，價格歧視在互聯網產品中是非常普遍的，如果看中某個商品直接購買和通過對比尋找最低價的比價消費者，在系統里面的標簽是不一樣的，如同在實體店一個男性消費者目的性極強朝著某個商品拿起就走，這種基本不用介紹什么，快速結算走人就是了。

怎么提升購買數量：

這里面有很多種方式，比如捆綁銷售、滿贈、滿減、關聯陳列等等，這些都是提升連帶率的辦法，我們今天只講怎么設置滿減的檔次，比如有的零售店里面的經常做的滿多少元就減多少元，比如滿100-20，那么問題來了，滿100-20元和滿100送20元這個有區別嗎?這兩個區別還是很大的，減20元是這次活動投入的20元的成本，而送20是價值20元的商品，20元商品的實際成本肯定是不到20的，所以一般不做滿減，而是做滿贈。