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銷售收入分析主要分析什么(銷售收入分析的五個方面內容)
日期：2023-03-17 14:37:16
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做財務分析時，對銷售收入的分析至關重要，一方面收入是利潤的發動機，另一方面收入是經營活動現金流入的主要源泉。如果一個企業的銷售收入表現很糟糕，這個企業的利潤與現金流也好不到哪里去。
銷售收入的分析建議重點關注以下五個方面內容。
①收入增長，拿本期累計數和上年同期相比，判斷企業經營有無進步。市場競爭如逆水行舟，不進則退，銷售收入增長率可謂判斷企業良莠的試金石。
②收入的構成，看收入主要來自于哪些產品的銷售，判斷什么產品是公司的拳頭產品。
③收入實現的區域與渠道，借以識別客戶在哪里，商機在哪里。
④企業的市場占有率，判斷企業在市場競爭中的格局。企業規模越大，市場中地位越顯赫，越應關注這個比率，因為它能反映企業的市場格局。
⑤已簽訂未實現的合同，以及待簽訂的合同，通過這些合同可以判斷企業短期內市場競爭潛力的大小。
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