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利益相關者包括哪些(利益相關者的分類)

日期：2023-04-18 17:34:09 　　點擊：

利益相關者包括哪些？

利益相關者是指有與客戶有一定利益關系的個人或組織群體，可能是客戶內部的(如雇員)，也可能是客戶外部的(如供應商或壓力群體)。大多數情況下，利益相關者可分類如下：

所有者和股東銀行和其它債權人
供應商購買者和顧客
廣告商管理人員
雇員工會
競爭對手地方及國家政府
管制者媒體
其它

1．利益相關者的角色

利益相關者能夠影響組織，他們的意見一定要作為決策時需要考慮的因素。但是，所有利益相關者不可能對所有問題保持一致意見，其中一些群體要比另一些群體的影響力更大，這是如何平衡各方利益成為戰略制定考慮的關鍵問題。

除了對戰略制定產生影響以外，利益相關者分析也是評價戰略的有力工具。戰略評價可以通過確定持反對意見的股東和他們對一些有爭議的問題的影響力來完成。

2．繪制利益相關者圖

利益相關者圖清晰地描繪誰是利益相關者集團，在采取新的戰略時，代表哪個集團的利益，他們是否可能推者阻礙變革，他們的力量如何，應該怎樣對待他們。繪制時首先確定所有利益相關者，標出他們之間的重要關系，然后分析這張圖表所顯示的風險與機會，識別任何可能的變化對這張圖影響，以便為此做好準備。如圖1：

在確定了最有影響力的利益相關者后，這里有許多應付他們的方法。如圖2所示，權力／動態性矩陣可以用來確定在發展新戰略時如何引導政治權力。

在圖2中，最難對付的是處于D格中的群體，因為他們位居權勢，而且很難預測其態度。某些情況下，在制定一個不可逆轉的戰略之前，可以用一些新戰略去試探他們的態度。雖然可以預測處于C格中利益相關者的態度，他們的期望也常能得到滿足，但也決不能忽視他們。如果A格和B格中的群體在某一個問題上集中起來，他們的影響力會增大，但是他們還是相當容易對付的。

同樣，如圖3所示，權力/利益矩陣(power人nterestmatrix)根據利益相關者手中的權力，以及他們對公司戰略關注的程度對利益相關者進行分類，指出了公司應該與他們建立何種關系。

在評價新戰略時，對處于D格中的發揮關鍵作用的群體來說，戰略的可接受性是應該考慮的一個重要的因素。處于C格中的利益相關者群體也非常重要，一般來說，盡管他們相對比較消極，但一旦發生某一特定事件，他們也會突然出現，并向D格移動，成為非常重要的影響群體。類似地，因為處于B格中利益相關者的要求能夠影響力量更強大的利益相關者，因此也應該對其給予足夠的重視，提供信息便可以達到這一目的。