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銷比計算公式(庫存分析從幾個方面分析)
庫銷比，就是指庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的重要指標，可按月或年計算出月庫銷比、年均庫銷比。
庫銷比計算公式是：月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額;年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額，如果比率高，則說明庫存量過大，需要合理控制;過低則可能是進貨跟不上。
庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，并且不允許出現庫銷比過高或過低，一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。
越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率;越是滯銷的商品，庫銷比就應該越大。
企業該如何了解庫銷比呢?
通過商品分析報表可以了解當前店鋪各品類產品的銷售比例變化和庫銷比變化，在貨量充足的前提下銷售比例連續一到兩周下降即可初步判斷產品適銷時間即將結束，此時銷售比例下降必定導致庫銷比上升。
企業控制庫銷比可行的做法就是暫停該品類貨品補給，根據庫銷比估算店鋪現有庫存的可能維持時間，并且制訂品類產品的主推策略，如果估算的銷售維持時間高出適銷時間，就應考慮用打折促銷的方式趕在適銷時間結束前將這些商品售罄。
庫存分析從幾個方面分析
1.掌握動銷趨勢
通過當前庫存報表、訂單分析和商品銷售分析報表，來了解動銷率的變化情況，這些數據反應的是商品“賣起來”沒有，商品的動銷率越高，滯銷就越少。
2.商品銷售分析
在銷售日月年報中，篩選最近30天銷售下降商品，將最近30天銷量跟上一個30天對比，發現銷售下滑商品及時記錄，有目的性減少采購。
3.商品周轉排行
通過庫存周轉率報表，計算某件商品的周轉率，這反應某一時間段內庫存貨物周轉的次數，及時對周轉頻率低的商品進行促銷、下架等行為。
企業庫存量的健康與否直接決定企業供銷能力和資金周轉情況，庫銷比作為衡量庫存量的重要指標，是每位經銷商必須掌握的，通過分析數據找到企業庫存可能存在的問題，及時處理保證供求平衡，讓庫存量處于一個穩定值，這樣才能保證企業高速持續運轉。
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