企業(yè)的生命周期分為哪幾個(gè)階段?企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)生命周期。不同的是，在一定發(fā)展階段，企業(yè)可以通過重構(gòu)商業(yè)模式、變革交易結(jié)構(gòu)返老還童，逃逸出原生命周期而進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)。如果企業(yè)抓住商業(yè)模式重構(gòu)的每次契機(jī)，就有可能實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)生不老。

企業(yè)的生命周期可分為六個(gè)階段：起步階段，規(guī)模收益遞增階段，規(guī)模收益遞減階段，并購(gòu)整合階段，收益遞增階段和收益遞減階段。每個(gè)階段的供求特征和行業(yè)平均狀況不同，面對(duì)的挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)也大相徑庭。有些階段甚至需要重構(gòu)商業(yè)模式，即重新構(gòu)造企業(yè)內(nèi)外利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)安排。

企業(yè)成長(zhǎng)階段

起步階段

該階段企業(yè)的主要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，構(gòu)想并試驗(yàn)商業(yè)模式。企業(yè)之所以創(chuàng)立，或者是為了滿足某類客戶的某種需求。起步階段，企業(yè)最要緊是求生存，其次才是求發(fā)展。因此，現(xiàn)金流是否通暢極端重要。優(yōu)秀企業(yè)完全可以通過商業(yè)模式的設(shè)計(jì)做到不差錢，即并不需要外部的資金支持。

商業(yè)模式次優(yōu)的公司由于有巨大的成長(zhǎng)空間和很好的盈利前景，而且起步資金井不大，可引人天使投資人或者風(fēng)險(xiǎn)投資。

21世紀(jì)的商業(yè)世界，金融決定速度。為了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更快的發(fā)展速度，某些發(fā)展不差錢的企業(yè)也會(huì)借助風(fēng)險(xiǎn)投資的力量追求更高速成長(zhǎng)，從而更快地甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

規(guī)模收益遞增階段

企業(yè)規(guī)模化階段從供不應(yīng)求到供過于求逐漸推進(jìn)，并以中間供求均衡為界限前后分為規(guī)模收益遞增和遞減兩個(gè)階段，規(guī)模收益遞增階段的主要特征是需求快速增長(zhǎng)，供給增加，但由于供給響應(yīng)需要時(shí)間，供不應(yīng)求。

企業(yè)從起步到規(guī)模收益遞增階段，主要面臨銷售和資金流問題。銷售主要解決產(chǎn)品的推廣和銷路，銷路做起來后，會(huì)迎來一陣銷售井噴的勁頭，接下來就要適度擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，同時(shí)保持銷售的推廣力度。不管是規(guī)模擴(kuò)大，還是渠道推廣，都需要充沛資金流支持，因此，保持銷售和資金流的均衡發(fā)展至關(guān)重要。

創(chuàng)業(yè)道路上，不乏因?yàn)殇N售和規(guī)模發(fā)展不平衡而導(dǎo)致資金流斷裂的悲劇。前幾年資本市場(chǎng)上的明星PPG, 銷售規(guī)模雖然成長(zhǎng)的很快，但是廣告投入和渠道成本過高，超過了銷售利潤(rùn)可以承受的程度。引入外部資金可以解決短期的資金壓力，卻不可能解決長(zhǎng)期的資金黑洞。PPG之殤，是規(guī)模收益遞增階段銷售規(guī)模和資金流嚴(yán)重不平衡之殤。

這個(gè)階段的企業(yè)，假如能夠向投資者論證清楚其盈利前景，可以通過Pre-IPO、IPO (首次公開發(fā)行)/SEO (股權(quán)再融資)、債務(wù)融資等金融策略解決資金流瓶頸，并通過項(xiàng)目投資的方式擴(kuò)大產(chǎn)能，提升利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益遞增，從而完成企業(yè)從起步到壯大的起飛過程。

規(guī)模收益遞減階段

規(guī)模收益遞增階段后期，由于市場(chǎng)前景看好，大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨進(jìn)入，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)能爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)的增量需求開始萎縮。某個(gè)時(shí)點(diǎn)上，供給增長(zhǎng)超過需求增長(zhǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，利潤(rùn)率下降。企業(yè)步入規(guī)模收益遞減階段一一優(yōu)秀企業(yè)與一般企業(yè)分化的關(guān)鍵階段。

大多數(shù)企業(yè)走到這個(gè)階段，資產(chǎn)規(guī)模和負(fù)債顯著增加，固定成本開始遞增，而利潤(rùn)率、投入資本收益率下降，規(guī)模收益遞減，現(xiàn)金流出的固定規(guī)模顯著增加。內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面，人員工資規(guī)模大，現(xiàn)金流成為第一要求，需要增加更多的債務(wù)。其中的很多企業(yè)容易因競(jìng)爭(zhēng)加劇和商業(yè)環(huán)境的變化而陷入經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)雙重困境。

與此同時(shí)，有利因素也在不斷積累和成長(zhǎng)。隨著對(duì)各種資源整合能力的提升，企業(yè)軟實(shí)力增強(qiáng)。 此時(shí)如果重構(gòu)商業(yè)模式，則有可能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)位置，在更高水平上成就領(lǐng)導(dǎo)地位。

并購(gòu)整合階段

人棄我取，低谷往往蘊(yùn)涵著新生的希望。規(guī)模化第二階段末期，行業(yè)普遍低潮，絕大部分企業(yè)陷人困境，很多企業(yè)都愿意折價(jià)退出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)，正是優(yōu)秀企業(yè)并購(gòu)整合的最佳時(shí)機(jī)。優(yōu)秀企業(yè)可以利用資源優(yōu)勢(shì)，趁機(jī)收購(gòu)有價(jià)值的資源，包括渠道、骨干人員、研究開發(fā)、制造等， 在行業(yè)重新啟動(dòng)之前巧妙布局。

收益遞增階段

后并購(gòu)整合時(shí)代，行業(yè)的小魚小蝦們，或破產(chǎn)自動(dòng)退出歷史舞臺(tái)，或被收購(gòu)成為大企業(yè)的附庸，行業(yè)里往往只剩下屈指可數(shù)的幾家領(lǐng)頭企業(yè)，企業(yè)進(jìn)入收益遞增階段，享受著并購(gòu)整合后的協(xié)同紅利，領(lǐng)行業(yè)風(fēng)光數(shù)年。

收益遞減階段

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度，行業(yè)又重新進(jìn)入普遍收益遞減的過程。具體表現(xiàn)為：企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、人員龐大，管理復(fù)雜，加上管制和規(guī)范要求，剛性成本上升，原來的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟階段，缺乏增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，替代產(chǎn)品或者更低成本的企業(yè)出現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加。

此時(shí)，有些企業(yè)開始尋求不相關(guān)多元化，挖掘其他行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成敗參半。

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